6月29日,“美有千面,当红来袭”2021沁肤季&IMS(天下秀)战略合作发布暨生态伙伴大会在长沙成功举办。IMS(天下秀)创始人及董事长李檬、沁肤季创始人姚向东、湖南省化妆品经营行业协会会长易敬平、长沙市零售商业行业协会副秘书长易礼钧,以及化妆品观察创始人邓敏、“全能艺人”符龙飞、湖南卫视主持人刘烨、梁田、棋盘资本马宏等行业大咖、数十位红人代表以及百位供应商代表出席发布仪式现场,共同开启美妆体验经济新模式。
红人新经济赋能美妆新零售,线上线下融合构建品牌“护城河”
“未来五年是中国消费及零售市场的黄金时代,红人营销是所有化妆品品牌直接面向消费者沟通的必经之路。”李檬在下午仪式中的《红人经济下的美业新消费》演讲中提到红人力量在当下新消费时代的影响力。“红人的内容是数字货架,集合品牌传播、商品销售、消费者互动,以及反向C to B于一切的节点,此次双方的战略合作,实现线上线下流量打通,融合数字与实体货架,达成体验经济落地,打造真正的红人新零售”,李檬表示。
IMS(天下秀)创始人及董事长 李檬
“从中国美妆市场近30年的发展历程中就可以发现,传播渠道迭代带动着品牌崛起。”姚向东坦言,当下,消费者购买的品牌、需求都是碎片化的。从品牌主权到消费者主权,从被动响应者到真正决策者,从B2C到C2B,消费碎片化时代,如何打造穿越周期的生意是我们需要考虑的问题。
沁肤季创始人 姚向东
强强联手,全面深化战略合作
沁肤季美业集团聚焦美业市场,依托互联网+,打破传统零售,以强大的供应链、培训、产品研发优势,发展美妆、美容、生活服务、赋能美业互联网化运作的综合服务平台。旗下有四大品牌,全球爆款美妆店SN·SUKI、市内免税店体验中心+化妆服务BOOM!FRESH!、治愈系女性的第三空间花匙、以及线上丽人好物分享平台霓虹院,四大品牌针对女性对美的不同需求,护肤-彩妆-医美,各品牌顾客相互转化留存,打造都市女性理想美妆生活圈。
“性格美妆”,是沁肤季品牌所提倡的。姚向东表示,无论美妆消费场景、销售渠道、消费需求怎么改变,人的性格始终没有多大的变化,“内向的终究会内向,个性张扬的就会表现出张扬。”姚向东认为,未来每个品牌将代表了不同类型性格的符号和标签,从而赋能所有的C端消费者。
SN’SUKI针对颜值控、性价比控、喜欢潮玩和刺激的人群,以盲盒或赌场为主题,主打小众潮牌、小众市场;BOOM!FRESH!针对名品控、高端购物控人群,以CBD商圈店为载体,以名品小样引流,主打化妆服务和COSPLAY;花匙则针对环保主义、成分党人群,以花艺+的形式,打造社区医美店;霓虹院针对剁手党和社交旺盛人群,采用微商模式进行社群营销,提供消费增量,为消费者打造密室逃脱般的体验……
花匙
即将推出的澄木之丘、0智商、Be a moment等线下店,同样是将为不同性格的消费者营造沉浸式娱乐购物体验场所。
据透露,未来5-10年,沁肤季将在线下开出1万家店,实现集团100亿元的营收。其中,渠道品牌将超过8个,自有品牌将超过20个,独家代理的国际小众品牌将超过50个。
SUKI BOX
IMS(天下秀)作为立足于红人新经济领域的平台型企业,核心服务红人(内容创业者)、MCN(红人经纪公司)、品牌商家、中小商家,致力于用技术驱动去中心化的红人新经济的新型基础设施建设。作为A股首家红人新经济公司,IMS(天下秀)已经成功构建了以WEIQ红人营销平台为主营业务,以 IMSOCIAL红人加速器、自媒体价值排行及版权管理机构TOPKLOUT克劳锐、西五街APP及IRED教育等生态链赋能品牌为创新业务的“红人经济生态圈”。其中WEIQ现注册红人数累积达到150万,入驻WEIQ平台的MCN机构的数量达到7,500家,覆盖微信、抖音、小红书、快手等平台的红人资源,累计服务客户数量16万+。
IMS(天下秀)赋能了不同发展阶段的红人、MCN机构,通过大数据技术,连接了品牌商家与中小商家、传统品牌与新消费品牌等多元化的企业客户,成功打造了红人经济下的营销供应链,已成为国内红人新经济的重要赋能平台。
此次与沁肤季战略合作的达成,IMS(天下秀)将利用自身红人新经济平台型企业的优势、领先的红人营销供应链和大数据技术,打通沁肤季美业线上线下融合渠道,进一步赋能沁肤季实体连锁新零售的数字化升级;同时,IMS(天下秀)也将通过双方的战略合作,加速未来新消费品牌的场景落地,不断拓展红人新经济版图空间。
“全能艺人”符龙飞空降现场,30+红人测评团突袭“探店”
发布仪式当天的另一大亮点则是“全能艺人”符龙飞空降BOOM!FRESH!国金街店,不仅亲身体验了BOOM!FRESH!新鲜美妆的品牌理念,还与现场的消费者和粉丝共玩小游戏,现场气氛十分火爆。
符龙飞探店BOOM!FRESH!
此外,还有由当下最火热的红人组成的“好物体验团”以及来自国货测评社区西五街APP的“好物测评团”KOC代表,探店打卡沁肤季旗下SN·SUKI、BOOM!FRESH!和花匙,玩盲盒机、享插花艺术、拍vlog、上手测评最新美妆......用红人独特的探店方式,深入走进沁肤季,感受沁肤季的趣味与美学理念。
红人探店
回顾美妆品牌的进击之路,实际上经历了传统美妆、电商美妆、新消费美妆三大时代。
传统美妆基于线下传统的CS渠道触达消费者,借助大众媒体和消费者沟通;电商美妆则更多存在于线上,依靠电商平台和社会化媒体触达目标人群;而当下的3.0时代,关注文明的到来让内容创作者的价值无限被放大,红人的内容就是货架,品牌则抓住新消费品的机遇,利用红人的力量开始转型,线上的"大数据"导流线下,提高服务质量,线下的“体验店”则回归服务与体验,反哺线上种草拔草,线上线下融合迈进。
BOOM!FRESH!
线上种草+线下体验是美妆零售品牌发展的必由之路,IMS(天下秀)与沁肤季的合作,将为沁肤季带来更强的品牌壁垒,成为在美业行业的竞技场上的具有影响力的成长型企业,迸发更大品牌势能。
