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众多国际品牌双11紧密备战,国货之光靠秘密武器突出重围

2019-11-08 15:47 来源:品牌

今年双11各大品牌都在紧锣密鼓地筹备,绞尽脑汁地备战。特别是美妆会场,各种红包、购物津贴、秒杀、满减、打折、游戏瓜分红包、积分兑换、优惠券、预付定金直减等优惠活动此起彼伏,刺激着消费者的购物欲望。甚至连常年高冷的一线国际美妆品牌也纷纷通过加大促销力度做大销售额。精致的猪猪女孩们今年的双11到底更青睐哪个品牌呢?

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自然堂策略打法独辟蹊径 “双11”一枝独秀势在必行

美妆会场预售榜单的揭晓无疑是给出了这个答案。在国际大牌无限施压的情况下,国货品牌自然堂”杀“出重围,多个产品稳坐天猫V榜!此次国货之光自然堂一枝独秀,打败众多国际大牌,在预售榜单中拔得头筹与其双11的重大策略布局有很大的关系,因为美妆品牌比较特殊,每个品牌都有自己的属性,国货品牌和外资品牌在预售和现货的销售贡献比例是不一样的,运作节奏和策略也是不一样的。

对于外资品牌而言,选用时下大流量明星是其一贯操作,借用idol和粉丝之间的强关联,强势输出“粉丝经济”的商业逻辑。

除此之外,外资品牌通常会把着力点放在双十一预售阶段。因此,外资品牌通常会选择在预售阶段释放出品牌所有最畅销的产品。天猫规定,预售售卖的商品价格必须要比现货的价格低,这也就意味着在预售阶段和双11当天,商品在优惠力度上要有明显的区隔。伴随着天猫双11走过十载春秋的各路消费者们,也是对其中的各种优惠玩法了然于胸了。因此,对于消费者而言,预售购买是一波极大的优惠红利期。这也是外资品牌基于市场和消费者购物行为进行的策略预判。

相比外资品牌而言,国货品牌不论是从品类矩阵,还是系列矩阵上看都更加多元化。因此,作为国货代表的自然堂从一开始,就把预售品和现货品的品相分开来做。这就会使得自然堂在双11的三个阶段,都实现了现货和预售货交相叠加售卖的双重效果。这一稳中求胜的策略打法,似乎已经奠定了自然堂今年双11战场傲视群雄的辉煌战绩。

自然堂双11运营策略再升级,稳扎稳打优化消费者购物体验

作为国货美妆品牌的领衔者,伽蓝集团见证了天猫双11的漫漫求索之路。旗下各个品牌坚持走差异化产品定位策略,完美应对每一年双十一的巨大挑战。

自然堂高层领导在接受青眼媒体采访时表示,今年双11自然堂整体的策略即:运用存量带动增量的多维组合拳运营实现双十一各个阶段的稳扎稳打。对于存量,自然堂通过明星带货和商品升级,给予用户更多新鲜的购物体验。对于增量部分,自然堂用新产品去赋能,赢得其他新入局者的青睐。

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而春夏,美素则采用的是大单品高功效产品竞争策略。春夏的面膜,泡腾水复活霜,美素的原液精华等,都主打功效,同时配合艺人互动玩法,已入局双11,就交出了一份令消费者满意的成绩单。

除了在产品上花足了心思,今年的伽蓝集团,在消费者购物体验上,也是做足了功课。

相比于以前双11只是简单粗暴的打折买赠促销,今年赋予了产品更多新颖的故事和玩法。拿自然堂来说,在整体营销策略上,选择以“更美更开心”为主题,基于社交属性玩法,邀请谢娜,沈腾,马丽等开心麻花团队成员一起,以短视频的方式精准讲解产品卖点,在售卖开心的同时,让消费者及时了解产品功效,促进购买。

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除此之外,自然堂可以说是十足的细节控。其各大电商平台页面,均采用动图或短视频这样可视化的传达方式,直观解决用户购物时的各种尴尬,盲点区域,而且用户也不用担心打开页面卡顿问题。

在消费者购买方式上,自然堂也采用了化繁为简,在购买页面上清楚呈现如何使用优惠券,如何拿到最优满减额等等,自然堂品牌希望在预售期就让消费者有足够的时间去体验到产品的科研和研发实力,而在紧张的11.11当天就会做好常规商品的组合,用最简单的方式,让消费者选购,11日就是买买买。

预售节奏超出预期,”一盘货“出台物流无压力

正因为这些策略在此次双11得到很好的实施,伽蓝集团旗下各个品牌在预售首战中就大获全胜,而且节奏平稳。这其中当然不乏连续三年霸榜国货第一的自然堂了。其日销情况也非常好,高功效的明星新品销售火爆,对原来的产品也没有丝毫的影响。

产品受欢迎程度超出预期,销量惊人,但这对备货能力也是一种考验。今年在物流上,自然堂除了在货品的权益和产品的结构上给消费者带来惊喜,在发行速度上也给自己提出了更高的要求。首先自然堂在全国的分仓做了部署,还做了前置仓,跟线下也做了一盘货,整合线下核心的区域,打通线下会员。如果线上在发运的速度上和货运的补货上有任何需要,线下的一盘货可以及时做好补足。目前,线上线下一盘货的供应链策略,今年更多的是在区域进行尝试。

看着伽蓝集团各个品牌全力备战双十一所做出的各种努力,仿佛等待它的真的只有万事俱备,只欠双十一这场东风了。

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