6、市场预热
1) 微信活动链接推广，集赞领礼品、转发领礼品，社区生活圈推广预热，造成轰炸式信息量
2) Vip客户群推广、群裂变的操作，让活动信息转发的更加猛烈。
3) 周边商户地推推广，送上尊享的优惠。
4)核心vvip进行陌拜回访，送上精致的礼品。一束鲜花，带上真诚的问候，登门拜访vip客户，收集对品牌和服务门店的意见，并诚挚邀请到店。
7、布场造势：
1) 内场布置，内场礼品区布置，店内平面布置，试衣镜。试衣间收银台自主成交平面引导。
2)外场氛围布置:外场礼品区布置，播唛、音乐引导
活动期间人流量比较大，领礼品环节需要重点把控。
8、 活动管控：
1) 核心时间段业绩值把控，调整各组的销售激情
2) 内外场氛围/人流/成交把控，淡场抓大单，旺场抓成交
3)零售教练带教情况实时跟进
4)Vip到店率及成交贡献分析
5)礼品组话术外场播唛效果分析及调整。
9、复盘总结：
1)电话邀约：电话vip邀约和异业联盟邀约没有达到要求，这和店铺vip数据的准确性及异业联盟资料的精准度有很大关系，电话组组长必须是在电话营销上有一定技术的人，且对于目标达成敏感的人来担任。
2)礼品的选用上一定要贴合当地市场vip喜好，礼品选择上需要有创新
第三阶段：2017年，体系导入：
1、从VIP梳理逐步导入店铺运营体系：
活动结束后，店铺及时进行了顾客的资料梳理建档、VIP回访、复购、裂变等一系列后续跟进动作：
1) 店铺vip分类进行重新梳理
2) vip组专员对vip的日/周运营工作进行检查，并上交给店铺管理人
3) 每周制定两个vip 返单计划
4) 每月vip的生日定期回访。
5) vip管理体系导入-vip日、周、月工作流程/vip微信管理流程/vip分类管理标准/vip项目机制导入
6) vip微信朋友圈管理加强，在微信上做详细的描述和标签分类
7) 搭配项目导入，一搭三技术/3+2话术导入
2、目前状况：
1) 四家店业绩持续稳定上升，店铺经营平稳。
2) 在vip板块管理上目前已经走上正轨，有明确的执行标准和检核标准，
3) 因为平时沟通互动的多，客户与vip的粘性大大的加强
4) 客户已正在积极筹备开设第5家门店……
3、活动数据：
三天总共业绩607182，平均折扣在8.2折，礼品成本15000元，人员激励8000元，合计礼品人力成本23000元。
不同于市场上传统业绩爆破的人海战术，人员费用/礼品费用都超级高，她图的业绩爆破则真正的在于以零售核心技术取胜，人少战胜人多。以店铺销原来的4名导购为基础组建5人销售组，加上总公司和分公司零售战团总共支持6人、后勤礼品调配1人，总共12人，通过周一到周四的4天准备、周五到周日的3天销售，共完成60.7万的业绩。
这次活动整体上做到了：有业绩、有利润、有VIP开发、有团队拉练、有士气提升、有当地影响力!为该店后期的持续提升打下了坚实的基础。
遵义三天单店总业绩607182，同期提升599%，环比提升1082%
这次业绩核爆能取得这么优异的成绩，与总公司的长远规划、代理商的格局和蔡姐的学习力与执行力及三方团队的专业、敬业是离不开的。
蔡姐感慨，跟着她图这样一个拥有专业的执行团队和深受VIP热爱的品牌一起干，不仅不迷茫、不慌张，而且还有有方向、有希望!关键是有冲劲、有钱赚、有成就感和幸福感!
